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你一定要抓住家長的幾個消費心理
來源:
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作者:郭茹
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發(fā)布時間: 2020-12-25
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前幾天的時候，有幾個校長一直在跟我說，他們現(xiàn)在收家長的費用好像越來越難了，就家長消費越來越猶豫了，再想讓家長交費這件事情上，你一定要抓住家長的幾個消費心理。
第一個什么就轉(zhuǎn)移成本，就是你想要現(xiàn)在這樣來給孩子報個班，他會覺得說這是我家庭的一項必要支出。但是如果你要給他轉(zhuǎn)移成說你現(xiàn)在給孩子報班。
是在為孩子的未來投資呢，對嗎？這個孩子的未來的話就是一個無價的了。所以說這樣一對比的話，那我當(dāng)下花的這個錢就是值得了。然后第二個的話你一定要設(shè)置價格錨點。
就是當(dāng)年的機構(gòu)里面只有兩個課程價格的時候，比方說啊一個是一六九九，一個呢是二一九九，那么一定是那個一六九九的賣的會比較多。同樣的你要再增加一個價格。
有一個一六九九，有一個二零九九，還有一個二六九九。你會發(fā)現(xiàn)二零九九的一個課程就會被賣的很多。同樣的道理，你在設(shè)置你的課程價格的時候，也要遵循這個。
第三個你要注意一下運營比例偏見。打個比方說，你報一個一千塊錢的課，我贈送你一個五十塊錢的什么禮物。其實相對來說家長就不會覺得那么直。但是你想想，如果我報了一個一千塊錢的課。
再加一元就可以兌換一個五十元的一個什么禮品。這樣的家長會覺得說他花一塊錢買了一個五十塊錢的產(chǎn)品，這樣子家長會就說哎還特別值對嗎？其實便宜不重要。
但是讓家長覺得他占了便宜，這個事兒是更重要的。如果你能抓住以上這幾點的話，我相信你的續(xù)報率一定會有所提高的。
抖音：guorums
第一個什么就轉(zhuǎn)移成本，就是你想要現(xiàn)在這樣來給孩子報個班，他會覺得說這是我家庭的一項必要支出。但是如果你要給他轉(zhuǎn)移成說你現(xiàn)在給孩子報班。
是在為孩子的未來投資呢，對嗎？這個孩子的未來的話就是一個無價的了。所以說這樣一對比的話，那我當(dāng)下花的這個錢就是值得了。然后第二個的話你一定要設(shè)置價格錨點。
就是當(dāng)年的機構(gòu)里面只有兩個課程價格的時候，比方說啊一個是一六九九，一個呢是二一九九，那么一定是那個一六九九的賣的會比較多。同樣的你要再增加一個價格。
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第三個你要注意一下運營比例偏見。打個比方說，你報一個一千塊錢的課，我贈送你一個五十塊錢的什么禮物。其實相對來說家長就不會覺得那么直。但是你想想，如果我報了一個一千塊錢的課。
再加一元就可以兌換一個五十元的一個什么禮品。這樣的家長會覺得說他花一塊錢買了一個五十塊錢的產(chǎn)品，這樣子家長會就說哎還特別值對嗎？其實便宜不重要。
但是讓家長覺得他占了便宜，這個事兒是更重要的。如果你能抓住以上這幾點的話，我相信你的續(xù)報率一定會有所提高的。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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