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你真的會談單嗎？
來源:
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作者:孫老師和你聊教培
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發(fā)布時間: 2020-12-24
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你真的會咨詢成交嗎？
我舉個例子啊，你們有沒有這種經(jīng)歷啊？
家長上門咨詢課程時，跟背課文似的，向家長做詳細(xì)的課程闡述，并用長篇大論的說教來勸導(dǎo)家長做出最終的成交決定，家長根本心不在焉，而你還沉
醉在自己精彩的課程描述當(dāng)中，還有一種例行公事似的，把你們的提問清單全部提問了一遍，到了到最后家長還是沒有買單，什么原因一無所知？
那是因為你不懂得咨詢成交的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
咨詢成交的本質(zhì)啊是提供解決方案，它的流程包含八個方面，第一個，寒暄破冰，我是誰？
我為什么值得信賴？
第二個，反向調(diào)研，你是誰，我想了解你的一切。
第三個，需求塑造，你需要什么？
為什么你必須需要第四個價值展示，我們有些什么，為什么我們能做到第五個解決方案，你可以有哪些選擇？
為什么這些是最？
好的選擇。
第六個，成交邀請，我們是否可以嘗試說說報名的事情，如果不行，我們回到反向調(diào)研，重新開始。
第七個，一一處理，你還有什么顧慮？
這些顧慮如何化解？
第八個，期望管理以后我們會怎樣？
我們現(xiàn)在需要做些什么？
關(guān)注我，接下來我會對這八個流程一一詳細(xì)闡述，打通你的任督二脈，抖音。
抖音號：1133683368
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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