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很多校長在做市場的時候都會告訴我說我所有的招都用了
來源:
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作者:郭茹
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發(fā)布時間: 2020-12-22
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甚至是我用了跟去年同樣的招。那為什么今天就沒有招到學生呢？其實每次在有校長問我這種問題的時候，我就問他說你如果用十年前的方法再交，現(xiàn)在學生現(xiàn)在學生認吧。
其實一個道理或今年疫情啊，線上是洗了一波家長認知的。如果要是機構(gòu)還是按照原來的這些套路流程，沒有什么服務(wù)升級啊，沒有什么產(chǎn)品升級啊。
家長是不一定會買單的。其實在這個招生的過程當中的話，有很多中小機構(gòu)規(guī)范一個問題，就是我盲目的宣言招學生，我不管什么幺學生我先招進來。
同時呢又沒有看到說哎我應(yīng)該怎么去匹配我的資源。包括說我現(xiàn)在團隊能承接什么樣的學生，包括說能出現(xiàn)哪個年級的學生。如果這些都沒有想明白的話，盲目去招生的話，反而會讓學生越多就越慌亂。
一定要做一個目標的拆解，把目標拆解到每一個團隊的每一個人。啊，你現(xiàn)在是一個五百人的機構(gòu)，然后呢你給自己定了一個營收目標。那這個營收目標應(yīng)該怎么達成呢？
首先第一點，你要看一個續(xù)報，就是你要知道你的續(xù)包率是多少。你現(xiàn)有的這些學生的話能夠給你提供多少營收。然后剩下這些營收就是需要你去做新招的學校長會面臨說招生成本越來越高的這個問題。
當遇到這種校長的時候，我都會問他說你們的續(xù)報率是什么樣子的，大概率這些校長虛報率都不會特別高的。如果續(xù)包率不高的話，就證明了有一部分家長對你是不滿意的。
我這部分家長不滿意的話，一定不會包課，那他就會回流到市場上面。然后呢他會對你造成一個負面口碑的影響，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商成本會越來越高。因為家長對你的信任度是越來越降低了。如果要是說你的。
招生成本在逐年的遞增，包括你的細胞率不高的情況下，我建議先停止招生這個動作，你一定要先梳理好自己內(nèi)部團隊看續(xù)包為什么那么低。
的教學，你的服務(wù)，你的運營有沒有有沒有跟得上，等于你把這些內(nèi)部的問題解決了之后，續(xù)報率上來之后，你再考慮相對應(yīng)的說我如何去招新的學生，而且。
當那個時候你會發(fā)現(xiàn)說招生其實不是一件很難的事情，而且成本也沒有那么高。
抖音：guorums
其實一個道理或今年疫情啊，線上是洗了一波家長認知的。如果要是機構(gòu)還是按照原來的這些套路流程，沒有什么服務(wù)升級啊，沒有什么產(chǎn)品升級啊。
家長是不一定會買單的。其實在這個招生的過程當中的話，有很多中小機構(gòu)規(guī)范一個問題，就是我盲目的宣言招學生，我不管什么幺學生我先招進來。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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