天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計(jì)
當(dāng)前位置：

所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【美發(fā)店】用21天，把單店月營收從5.4萬，漲到9.64萬？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-23 | 5352 次瀏覽 | 分享到:
學(xué)員趙總，是浙江“善藝”美發(fā)連鎖的老板，他經(jīng)營著8家美發(fā)店，同時(shí)還有一些加盟店。這些年來，美發(fā)機(jī)構(gòu)越來越多，如雨后春筍一般冒出來。美發(fā)這個(gè)行業(yè)面臨著巨大的競爭。


于是，趙總找到我，希望我能幫他制定一些策略度過難關(guān)，經(jīng)過充分的調(diào)研分析，最終制定了一個(gè)巧妙的策略，使得單店單日獲客量，由原來的37人，21天，變成63人，月收入也由原來的5.4萬，增加到9.61萬。


這個(gè)策略巧妙在哪里呢？


一、引進(jìn)新客戶的兩種策略：


1、 剪發(fā)卡引流：


凡是在本店消費(fèi)的顧客，在買單時(shí)主動(dòng)對(duì)他說：


由于你今天消費(fèi)達(dá)到了XX元，我們有一個(gè)驚喜送給你，你現(xiàn)在可以參加我們的“剪發(fā)卡歡樂送”的活動(dòng)，你是參加活動(dòng)的前50名，我們今天免費(fèi)送你10張免費(fèi)剪發(fā)卡，自己用不完，還可轉(zhuǎn)送給自己的朋友。由前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)剪發(fā)卡（用卡片形式做的），憑這種卡過來消費(fèi)的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號(hào)。剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。（目的是讓顧客送給他的親人和朋友）另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個(gè)月，女客有效期為2個(gè)月。（目的是讓他本人來消費(fèi)）


2、 洗發(fā)卡引：


來店里洗剪吹的客人，在他買完單的時(shí)候，前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)洗頭卡，憑這種卡來店里消費(fèi)的客人完全免費(fèi)，不收取一分錢。洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。（目的是讓顧客送給他的朋友）另外一張可以設(shè)定在3天，也可以設(shè)定在5天，最好不要超過7天。（目的是讓顧客本人得到實(shí)惠）


3、 異業(yè)聯(lián)盟


與同行異業(yè)商家合作，引進(jìn)新客戶：找到與美發(fā)店有相同顧客群的美容院，與美容院合作，互相推薦，將“剪發(fā)卡（洗發(fā)卡）歡樂送”的活動(dòng)贈(zèng)品，交給美容院。作為贈(zèng)品送給客戶。經(jīng)過以上兩種策略的組合使用后，美發(fā)店很快有了大量的新客戶進(jìn)入。


你看出來這幾個(gè)營銷策略中包含的玄機(jī)和奧妙了嗎？


很顯然，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э?，廣泛和大量地幫我們?nèi)バ麄鳎绊懙剿?a href="http://m.3643300.com/ ">朋友圈。


剪發(fā)卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi)？


洗頭卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)？


這都是和消費(fèi)周期、消費(fèi)頻率緊密相關(guān)的。大部分客人不可能因?yàn)橄胝寄氵@點(diǎn)小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭；即使剪發(fā)，他也不可能兩個(gè)星期來剪一次。假如說你第一天接待20個(gè)剪發(fā)客人、20個(gè)洗吹客人，按照50%的概率計(jì)算，有10個(gè)剪發(fā)的客人、10個(gè)洗吹的客人接受了你的免費(fèi)卡，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡？


再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個(gè)剪發(fā)的客人、增加了50個(gè)洗頭的客人？


假如說你第二天的客流量是60，其中30個(gè)剪發(fā)、30個(gè)洗吹，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了？連續(xù)循環(huán)一個(gè)星期或者半個(gè)月，請(qǐng)問你家客流量會(huì)上漲到什么程度？我想這個(gè)數(shù)字算出來很多老板都會(huì)覺得不可思議！還沒有完，請(qǐng)看第二階段的鎖定消費(fèi)環(huán)節(jié)......


二、鎖定客戶長期消費(fèi)：


當(dāng)顧客買單時(shí)，告訴顧客：


您今天消費(fèi)金額已經(jīng)達(dá)到XXX元，你可以享受到以下優(yōu)惠政策：


你今天所有的消費(fèi)都可以免單。你只需將今天消費(fèi)的金額XXXX元，再加XXXX元，一共XXXX元，預(yù)存在你的會(huì)員卡里，今天的消費(fèi)金額就可以享受免費(fèi)。以后你和你的親戚、朋友，任何時(shí)候可以過來，消費(fèi)的金額都可以在卡里自動(dòng)扣除，還可以享受我們鉆石VIP的8折優(yōu)惠。而且，你的家人、朋友來，只要報(bào)上您的姓名和電話，也可享受同等優(yōu)惠，費(fèi)用會(huì)在你的卡里自動(dòng)扣除。


注：可設(shè)計(jì)兩種，一種是VIP8折充值會(huì)員卡，另一種是項(xiàng)目折扣卡，(如：燙發(fā)10次卡，可享受平時(shí)燙發(fā)8折）這兩個(gè)營銷策略的組合運(yùn)用，在當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)引起很大的反響，一般一個(gè)顧客會(huì)自動(dòng)帶來6-7位新顧客，只要顧客上門就有很大可能選擇其他消費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品。


客戶頻繁地回頭，使得客戶忠誠度越來越高。當(dāng)然，客戶的轉(zhuǎn)介紹和辦卡率也變高了。


客戶的信任度變高后，店里美發(fā)顧問可以有充分的時(shí)間推廣產(chǎn)品與服務(wù)。比如推廣月度、季度、半年、整年洗發(fā)服務(wù)卡、推廣SPA服務(wù)，推廣新發(fā)型，推廣再一次的燙發(fā)與染發(fā)。


這個(gè)案例分為兩個(gè)階段：


階段一：利用客帶客的原理，讓客戶為我們帶來大量的新客戶。


階段二：利用客戶心理，讓客戶感覺占到極大的便宜，讓客戶提前充值成為我們的會(huì)員，鎖定在我們店里消費(fèi)。


但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，許多的互聯(lián)網(wǎng)工具橫空出世，這使得美容美發(fā)行業(yè)獲得客戶的線上渠道得到發(fā)展的同時(shí)，線下的各種促銷活動(dòng)的效果也越來越差，甚至，原來非常有用的的方法經(jīng)驗(yàn)，都變得越來越無用。


傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)，到底應(yīng)該如何才能完美地實(shí)現(xiàn)，實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，突出重圍，找到實(shí)體經(jīng)營的新藍(lán)海？


所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌營銷策劃
空間店面設(shè)計(jì)
logo+VI設(shè)計(jì)
天廷故事                                                      更多+
天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


更多
  IP形象設(shè)計(jì)          網(wǎng)站推廣策劃
  品牌VI設(shè)計(jì)          農(nóng)業(yè)品牌策劃
  品牌全案策劃       畫冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)       產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)       廣告海報(bào)設(shè)計(jì)
  SI商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)    企業(yè)形象設(shè)計(jì)
品牌設(shè)計(jì)公司       化妝品設(shè)計(jì)
品牌策劃公司       品牌設(shè)計(jì)公司
專賣店設(shè)計(jì)公司    全案策劃公司
營銷策劃公司       包裝設(shè)計(jì)公司
辦公用品采購       啟翔品牌設(shè)計(jì)
防偽碼查詢          上海設(shè)計(jì)公司
商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)    食品包裝設(shè)計(jì)

友情鏈接              more>
       天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
     
      天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




天廷的觀點(diǎn)                              more>
天廷的服務(wù)         more>
關(guān)于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計(jì)/活動(dòng)策劃 
                                                電話：15051608897   qq：76678813   郵箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：昆山市北門路209號(hào)優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
                                                                                                 備案號(hào)：蘇ICP備11011071號(hào)-3