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家電實體店，僅用社群裂變一招，1天賣出100件家電？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-21
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家電實體店要快速增加銷量有三個途徑：
1、增加客戶數(shù)量
2、提高顧客復(fù)購率
3、促進(jìn)顧客的轉(zhuǎn)介紹
在激烈競爭的當(dāng)下，靠自然等待或者促銷，并不能明顯地增加我們的顧客數(shù)量。那么復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹，怎么實現(xiàn)呢？
很多人認(rèn)為社群營銷，就是把人拉進(jìn)微信群里，然后瘋狂地發(fā)廣告。這個顯然是錯誤的認(rèn)知。
這里特別強(qiáng)調(diào)：做社群要忘掉廣告，不打廣告，反而出單了，打廣告，顧客都不說話。
社群運營不發(fā)廣告發(fā)什么？
第一， 我們要把顧客吸引到群里。
記住是吸引，不是硬拉。因為你硬拉別人，別人第一時間認(rèn)為你要推銷打廣告。無論是說什么，別人已經(jīng)給你貼了標(biāo)簽了。
第二， 能夠把人從陌生人拉到一起的，除了內(nèi)容就是福利。
顯然內(nèi)容是家電實體店老板的短板，所以只有福利了。什么樣的福利可以？
最有效的方式就是——實物抽獎。
在群里讓大家抽獎，中獎來領(lǐng)。在沒有感情建立之前，人是要占便宜的，當(dāng)人與人一旦建立感情后，不會把占便宜放在首位的。
所以社群：就是可以把占便宜的顧客鎖住，留在咱們的池塘里，通過后續(xù)的營銷手段讓顧客和我們建立有感情的客戶關(guān)系。有了客戶關(guān)系后，顧客很愿意買單刷卡。
第三， 用福利+個人故事+內(nèi)容干貨+互動娛樂，和顧客建立情感鏈接。
建議：周一到周五干貨分享，周六娛樂，周日群內(nèi)促銷團(tuán)購。
1、持續(xù)不斷地抽獎。目的是讓更多的人中獎，先讓顧客欠你情。
2、要會分享自我的故事，讓顧客為你而感動。
3、要接入有價值的知識分享，比如裝修知識，軟裝知識，健康知識，民生知識 等等。
4、娛樂互動。猜謎、成語古詩接龍、看圖猜物、唱歌比賽等等娛樂互動，能夠讓群員很容易地參與到實體店的活動中來。
第四，教你周邊的店老板一起來玩社群。
他們有顧客，教他們建群，你把營銷觸點伸到他們的群里。教他們玩，顧客共享。這樣的好處是：你原來有200名顧客，可以倍增10倍。
總結(jié)：商業(yè)是不斷變化的，經(jīng)營者必須要跟隨時代的變化而進(jìn)行調(diào)整，了解顧客當(dāng)下的需求，了解未來趨勢和競爭環(huán)境，學(xué)會使用工具，這樣才能立于不敗之地。
1、增加客戶數(shù)量
2、提高顧客復(fù)購率
3、促進(jìn)顧客的轉(zhuǎn)介紹
在激烈競爭的當(dāng)下，靠自然等待或者促銷，并不能明顯地增加我們的顧客數(shù)量。那么復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹，怎么實現(xiàn)呢？
很多人認(rèn)為社群營銷，就是把人拉進(jìn)微信群里，然后瘋狂地發(fā)廣告。這個顯然是錯誤的認(rèn)知。
這里特別強(qiáng)調(diào)：做社群要忘掉廣告，不打廣告，反而出單了，打廣告，顧客都不說話。
社群運營不發(fā)廣告發(fā)什么？
第一， 我們要把顧客吸引到群里。
記住是吸引，不是硬拉。因為你硬拉別人，別人第一時間認(rèn)為你要推銷打廣告。無論是說什么，別人已經(jīng)給你貼了標(biāo)簽了。
第二， 能夠把人從陌生人拉到一起的，除了內(nèi)容就是福利。
顯然內(nèi)容是家電實體店老板的短板，所以只有福利了。什么樣的福利可以？
最有效的方式就是——實物抽獎。
在群里讓大家抽獎，中獎來領(lǐng)。在沒有感情建立之前，人是要占便宜的，當(dāng)人與人一旦建立感情后，不會把占便宜放在首位的。
所以社群：就是可以把占便宜的顧客鎖住，留在咱們的池塘里，通過后續(xù)的營銷手段讓顧客和我們建立有感情的客戶關(guān)系。有了客戶關(guān)系后，顧客很愿意買單刷卡。
第三， 用福利+個人故事+內(nèi)容干貨+互動娛樂，和顧客建立情感鏈接。
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1、持續(xù)不斷地抽獎。目的是讓更多的人中獎，先讓顧客欠你情。
2、要會分享自我的故事，讓顧客為你而感動。
3、要接入有價值的知識分享，比如裝修知識，軟裝知識，健康知識，民生知識 等等。
4、娛樂互動。猜謎、成語古詩接龍、看圖猜物、唱歌比賽等等娛樂互動，能夠讓群員很容易地參與到實體店的活動中來。
第四，教你周邊的店老板一起來玩社群。
他們有顧客，教他們建群，你把營銷觸點伸到他們的群里。教他們玩，顧客共享。這樣的好處是：你原來有200名顧客，可以倍增10倍。
總結(jié)：商業(yè)是不斷變化的，經(jīng)營者必須要跟隨時代的變化而進(jìn)行調(diào)整，了解顧客當(dāng)下的需求，了解未來趨勢和競爭環(huán)境，學(xué)會使用工具，這樣才能立于不敗之地。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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