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【裝飾公司】如何15天收錢(qián)278萬(wàn)？
來(lái)源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29
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■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢(qián)200萬(wàn)，
■并架構(gòu)起一套全自動(dòng)賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式！
他是樂(lè)宜嘉裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時(shí)候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，15天時(shí)間，就收錢(qián)200萬(wàn)，并且構(gòu)建了一套全自動(dòng)的裝修營(yíng)銷(xiāo)模式！
過(guò)去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)異常激烈，曾經(jīng)出過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)方案，但是收效甚微。
第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會(huì)說(shuō)前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費(fèi)的生意，運(yùn)作起來(lái)是比較簡(jiǎn)單的。但如果是一錘子買(mǎi)賣(mài)的生意，比如說(shuō)家居建材，裝飾，可能這種生意用魚(yú)塘，魚(yú)餌，加會(huì)員收錢(qián)的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請(qǐng)你必須破除自我設(shè)限，因?yàn)榻酉聛?lái)我要跟你分享的這個(gè)案例，就是裝飾公司的自動(dòng)化拓客成交模式。有很多類(lèi)似這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，都是用魚(yú)塘魚(yú)餌加會(huì)員收錢(qián)，把它延用到這種只有單筆銷(xiāo)售的生意上面去。
孟總表示，因?yàn)樽约哼^(guò)去對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)了解的太少了，形成不了有力的營(yíng)銷(xiāo)策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費(fèi)財(cái)，又費(fèi)力，還沒(méi)有什么效果。但苦于一直沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開(kāi)局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，通過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場(chǎng)翻身仗。
通過(guò)學(xué)習(xí)魚(yú)塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對(duì)接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過(guò)學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過(guò)學(xué)習(xí)返錢(qián)模式——獲得與目標(biāo)客戶無(wú)法抗拒的接觸機(jī)會(huì)！
通過(guò)學(xué)習(xí)后臺(tái)成交——把潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，從前臺(tái)拉到后臺(tái)，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)員收錢(qián)模式——設(shè)計(jì)出讓人無(wú)法抗拒的成交主張，為集中批量收錢(qián)打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實(shí)現(xiàn)15天收錢(qián)200萬(wàn)的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
為了提高開(kāi)發(fā)客戶的效率，孟總按照魚(yú)塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進(jìn)行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣(mài)給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣(mài)給其他有需求的商家。按理說(shuō)，對(duì)于批量跟物業(yè)買(mǎi)廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機(jī)會(huì)給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級(jí)痛點(diǎn)；
1、次年物業(yè)費(fèi)難收；
2、與業(yè)主不好維護(hù)關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對(duì)方提供了解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說(shuō)的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚(yú)塘，然后跟魚(yú)塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會(huì)心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費(fèi)全返模式讓業(yè)主無(wú)法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級(jí)痛點(diǎn)，孟總開(kāi)出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費(fèi)的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費(fèi)返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費(fèi)100%返還的超級(jí)福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費(fèi)高低不同，平均按照1500元計(jì)算）
2、只要業(yè)主參與了返錢(qián)的活動(dòng)，每成功參與1個(gè)，還額外給物業(yè)公司100元的獎(jiǎng)金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢(qián)活動(dòng)，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎(jiǎng)金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費(fèi)100%退還，同時(shí)，從小區(qū)出來(lái)到裝飾公司，全程還有車(chē)接車(chē)送。
4、返錢(qián)的方式，分為2種：
返錢(qián)1——
全程車(chē)接車(chē)送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費(fèi)，不需要業(yè)主花1分錢(qián)，即可返還1500元物業(yè)費(fèi)，每月返還100元，共計(jì)15個(gè)月返完。
返錢(qián)2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會(huì)員，即可享受高達(dá)2萬(wàn)元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費(fèi)；
②立刻獲得價(jià)值2130元凈水機(jī)1臺(tái)；
③立刻獲得760元凈水機(jī)過(guò)濾網(wǎng)；
④立刻獲得價(jià)值1.8萬(wàn)“全屋面積設(shè)計(jì)費(fèi)+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價(jià)值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價(jià)格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價(jià)值2380元的車(chē)載家用2合1加濕器一臺(tái)；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個(gè)優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬(wàn)。同時(shí)，家電家居還可以享受1折搶購(gòu)的資格。并且，如果今天你補(bǔ)交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺(tái)；
通過(guò)這樣一連串的組合拳，從尋找魚(yú)塘，切入談判，魚(yú)餌引流，到會(huì)員主張鎖客，再到會(huì)員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)15天，創(chuàng)造收錢(qián)200萬(wàn)元的佳績(jī)。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺(jué)就是，這不虧死了嗎？萬(wàn)一業(yè)主只過(guò)來(lái)要返還的物業(yè)費(fèi)，不買(mǎi)東西怎么辦？交3000塊錢(qián)還送那么多東西，是不是也沒(méi)有錢(qián)賺？請(qǐng)問(wèn)后續(xù)的200萬(wàn)是怎么來(lái)的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購(gòu)買(mǎi)電器的機(jī)會(huì)，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對(duì)了，因?yàn)槟悴](méi)有掌握真正的賺錢(qián)法門(mén)，事實(shí)就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來(lái)我要為你詳細(xì)解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢(qián)？
孟總交代說(shuō)，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬(wàn)塊錢(qián)。那么，假如每個(gè)月都有200個(gè)人來(lái)免費(fèi)領(lǐng)100塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個(gè)就不賠錢(qián)。
也就是說(shuō)，200個(gè)來(lái)領(lǐng)錢(qián)的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢(qián)，成交兩單就賺了，這正是買(mǎi)客戶思維。如果我們?cè)儆昧硗庖环N買(mǎi)客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個(gè)業(yè)主補(bǔ)貼了1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)。那么13個(gè)業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢(qián)，也就是說(shuō)7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)在70%以上，所以說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。
第二、如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低？
孟總他們還設(shè)置了三項(xiàng)基本規(guī)定，第一，必須是每個(gè)月的28號(hào)才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場(chǎng)才能返錢(qián)，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費(fèi)小票，沒(méi)有票不能返錢(qián)。
結(jié)果就是，有一些人28號(hào)不能夠如期而來(lái)，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢(qián)就作廢了。還有的物業(yè)費(fèi)小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢(qián)。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒(méi)有找孟總他們裝修的，也沒(méi)有辦卡的，基本上來(lái)領(lǐng)個(gè)三四次就不過(guò)來(lái)了。因?yàn)榇_實(shí)，老是過(guò)來(lái)免費(fèi)領(lǐng)錢(qián)，有點(diǎn)不好意思。
第三，賺取會(huì)員的收錢(qián)思維
3000塊錢(qián)辦會(huì)員，立刻返1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，并且還送一堆的禮品，那么這個(gè)賠錢(qián)嗎？
官方微信公眾號(hào)：【攬客魔課堂】其實(shí)，物業(yè)費(fèi)加禮品的成本也就2000多塊錢(qián)，收3000塊錢(qián)辦會(huì)員卡，還能夠賺錢(qián)，辦會(huì)員就是用的會(huì)員收錢(qián)思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。
基本上只要辦了會(huì)員卡的，80%以上都會(huì)在這里做裝修。如果說(shuō)沒(méi)有在這里做裝修的，也或多或少會(huì)買(mǎi)一些東西，這就是會(huì)員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個(gè)環(huán)節(jié)不僅不賠錢(qián)，還能賺錢(qián)，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。
其實(shí)，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計(jì)精髓就在于，他對(duì)買(mǎi)客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買(mǎi)賣(mài)賺差價(jià)的低級(jí)思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會(huì)員收錢(qián)模式，設(shè)計(jì)了這套讓對(duì)手都看不懂的營(yíng)銷(xiāo)方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們?cè)偻ㄟ^(guò)魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢(qián)的方式來(lái)進(jìn)一步給你解析孟總的整個(gè)操作流程。
第一步，魚(yú)塘，也就是能夠批量對(duì)接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚(yú)塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因?yàn)樵诮环康臅r(shí)候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費(fèi)難收的難題，第二個(gè)難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過(guò)這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無(wú)法抗拒的達(dá)成合作，因?yàn)檫@個(gè)合作主張同時(shí)能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚(yú)餌，這里所設(shè)置的魚(yú)餌非常明顯，就是物業(yè)費(fèi)100%返還。這個(gè)魚(yú)餌是一個(gè)幾乎所有業(yè)主都不會(huì)拒絕的超級(jí)誘惑的魚(yú)餌。因?yàn)榻疱X(qián)是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，這可不是個(gè)小數(shù)目。
只要是前來(lái)拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請(qǐng)到這個(gè)100%返還的資格，而且還有專(zhuān)車(chē)接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。
當(dāng)然，強(qiáng)大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個(gè)月28號(hào)過(guò)來(lái)。第二，必須是本人過(guò)來(lái)。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)的返還，這三個(gè)條件顯得就不那么過(guò)分了。
第三步，會(huì)員收錢(qián)。孟總的會(huì)員收錢(qián)主要是鎖定對(duì)方今后最大可能到這里消費(fèi)整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計(jì)會(huì)員主張的時(shí)候，是設(shè)計(jì)的無(wú)法抗拒的，3000塊錢(qián)就能夠得到2萬(wàn)塊錢(qián)的福利。
可以獲得1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機(jī)一臺(tái)，可以獲得760元的凈水過(guò)濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬(wàn)的裝修設(shè)計(jì)圖紙3套，和1300塊錢(qián)的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺(tái)，整個(gè)主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢(qián)的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補(bǔ)差價(jià)的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)雙向促成產(chǎn)品，不需要計(jì)算成本。這里的凈水機(jī)過(guò)濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢(qián)的成本，所以說(shuō)，整個(gè)會(huì)員卡還是賺錢(qián)的。
今天講完兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賺錢(qián)真的就這么簡(jiǎn)單。魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢(qián)，這個(gè)萬(wàn)能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個(gè)環(huán)節(jié)研究明白，收錢(qián)是分分鐘的事情。
如果你仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個(gè)案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
為什么？
其實(shí)，很簡(jiǎn)單，不管是做線上生意，還是做實(shí)體生意，最終，決定你的生意做得請(qǐng)不輕松，首先要解決的問(wèn)題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬(wàn)甚至更多的客戶？
事實(shí)上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣(mài)護(hù)膚品、保健品，還是開(kāi)美容院、賣(mài)軟件、賣(mài)培訓(xùn)、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個(gè)月內(nèi)，獲得5千、1萬(wàn)、10萬(wàn)用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬(wàn)客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個(gè)微商品牌，從0起步，不靠付費(fèi)推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，不花1分錢(qián)推廣，15天開(kāi)業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)充值2800萬(wàn)？
一個(gè)縣級(jí)市的紅星美凱龍，開(kāi)業(yè)活動(dòng)全城轟動(dòng)，2500多人到場(chǎng)，5天業(yè)績(jī)突破7000萬(wàn)？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動(dòng)上門(mén)，20天完成228萬(wàn)業(yè)績(jī)？
一個(gè)裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴(kuò)散一樣，一場(chǎng)活動(dòng)引爆全城，現(xiàn)場(chǎng)收700多萬(wàn)？
一家在線教育集團(tuán)，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬(wàn)多人付費(fèi)學(xué)習(xí)，服務(wù)器當(dāng)場(chǎng)被擠爆？
一家金融公司，6000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結(jié)合線下成交，6個(gè)月，全國(guó)營(yíng)業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
■到15天收錢(qián)200萬(wàn)，
■并架構(gòu)起一套全自動(dòng)賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式！
他是樂(lè)宜嘉裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時(shí)候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，15天時(shí)間，就收錢(qián)200萬(wàn)，并且構(gòu)建了一套全自動(dòng)的裝修營(yíng)銷(xiāo)模式！
過(guò)去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)異常激烈，曾經(jīng)出過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)方案，但是收效甚微。
第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會(huì)說(shuō)前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費(fèi)的生意，運(yùn)作起來(lái)是比較簡(jiǎn)單的。但如果是一錘子買(mǎi)賣(mài)的生意，比如說(shuō)家居建材，裝飾，可能這種生意用魚(yú)塘，魚(yú)餌，加會(huì)員收錢(qián)的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請(qǐng)你必須破除自我設(shè)限，因?yàn)榻酉聛?lái)我要跟你分享的這個(gè)案例，就是裝飾公司的自動(dòng)化拓客成交模式。有很多類(lèi)似這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，都是用魚(yú)塘魚(yú)餌加會(huì)員收錢(qián)，把它延用到這種只有單筆銷(xiāo)售的生意上面去。
孟總表示，因?yàn)樽约哼^(guò)去對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)了解的太少了，形成不了有力的營(yíng)銷(xiāo)策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費(fèi)財(cái)，又費(fèi)力，還沒(méi)有什么效果。但苦于一直沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開(kāi)局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，通過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場(chǎng)翻身仗。
通過(guò)學(xué)習(xí)魚(yú)塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對(duì)接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過(guò)學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過(guò)學(xué)習(xí)返錢(qián)模式——獲得與目標(biāo)客戶無(wú)法抗拒的接觸機(jī)會(huì)！
通過(guò)學(xué)習(xí)后臺(tái)成交——把潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，從前臺(tái)拉到后臺(tái)，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)員收錢(qián)模式——設(shè)計(jì)出讓人無(wú)法抗拒的成交主張，為集中批量收錢(qián)打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實(shí)現(xiàn)15天收錢(qián)200萬(wàn)的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
為了提高開(kāi)發(fā)客戶的效率，孟總按照魚(yú)塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進(jìn)行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣(mài)給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣(mài)給其他有需求的商家。按理說(shuō)，對(duì)于批量跟物業(yè)買(mǎi)廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機(jī)會(huì)給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級(jí)痛點(diǎn)；
1、次年物業(yè)費(fèi)難收；
2、與業(yè)主不好維護(hù)關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對(duì)方提供了解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說(shuō)的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚(yú)塘，然后跟魚(yú)塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會(huì)心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費(fèi)全返模式讓業(yè)主無(wú)法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級(jí)痛點(diǎn)，孟總開(kāi)出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費(fèi)的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費(fèi)返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費(fèi)100%返還的超級(jí)福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費(fèi)高低不同，平均按照1500元計(jì)算）
2、只要業(yè)主參與了返錢(qián)的活動(dòng)，每成功參與1個(gè)，還額外給物業(yè)公司100元的獎(jiǎng)金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢(qián)活動(dòng)，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎(jiǎng)金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費(fèi)100%退還，同時(shí)，從小區(qū)出來(lái)到裝飾公司，全程還有車(chē)接車(chē)送。
4、返錢(qián)的方式，分為2種：
返錢(qián)1——
全程車(chē)接車(chē)送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費(fèi)，不需要業(yè)主花1分錢(qián)，即可返還1500元物業(yè)費(fèi)，每月返還100元，共計(jì)15個(gè)月返完。
返錢(qián)2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會(huì)員，即可享受高達(dá)2萬(wàn)元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費(fèi)；
②立刻獲得價(jià)值2130元凈水機(jī)1臺(tái)；
③立刻獲得760元凈水機(jī)過(guò)濾網(wǎng)；
④立刻獲得價(jià)值1.8萬(wàn)“全屋面積設(shè)計(jì)費(fèi)+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價(jià)值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價(jià)格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價(jià)值2380元的車(chē)載家用2合1加濕器一臺(tái)；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個(gè)優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬(wàn)。同時(shí)，家電家居還可以享受1折搶購(gòu)的資格。并且，如果今天你補(bǔ)交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺(tái)；
通過(guò)這樣一連串的組合拳，從尋找魚(yú)塘，切入談判，魚(yú)餌引流，到會(huì)員主張鎖客，再到會(huì)員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)15天，創(chuàng)造收錢(qián)200萬(wàn)元的佳績(jī)。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺(jué)就是，這不虧死了嗎？萬(wàn)一業(yè)主只過(guò)來(lái)要返還的物業(yè)費(fèi)，不買(mǎi)東西怎么辦？交3000塊錢(qián)還送那么多東西，是不是也沒(méi)有錢(qián)賺？請(qǐng)問(wèn)后續(xù)的200萬(wàn)是怎么來(lái)的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購(gòu)買(mǎi)電器的機(jī)會(huì)，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對(duì)了，因?yàn)槟悴](méi)有掌握真正的賺錢(qián)法門(mén)，事實(shí)就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來(lái)我要為你詳細(xì)解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢(qián)？
孟總交代說(shuō)，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬(wàn)塊錢(qián)。那么，假如每個(gè)月都有200個(gè)人來(lái)免費(fèi)領(lǐng)100塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個(gè)就不賠錢(qián)。
也就是說(shuō)，200個(gè)來(lái)領(lǐng)錢(qián)的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢(qián)，成交兩單就賺了，這正是買(mǎi)客戶思維。如果我們?cè)儆昧硗庖环N買(mǎi)客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個(gè)業(yè)主補(bǔ)貼了1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)。那么13個(gè)業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢(qián)，也就是說(shuō)7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)在70%以上，所以說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。
第二、如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低？
孟總他們還設(shè)置了三項(xiàng)基本規(guī)定，第一，必須是每個(gè)月的28號(hào)才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場(chǎng)才能返錢(qián)，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費(fèi)小票，沒(méi)有票不能返錢(qián)。
結(jié)果就是，有一些人28號(hào)不能夠如期而來(lái)，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢(qián)就作廢了。還有的物業(yè)費(fèi)小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢(qián)。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒(méi)有找孟總他們裝修的，也沒(méi)有辦卡的，基本上來(lái)領(lǐng)個(gè)三四次就不過(guò)來(lái)了。因?yàn)榇_實(shí)，老是過(guò)來(lái)免費(fèi)領(lǐng)錢(qián)，有點(diǎn)不好意思。
第三，賺取會(huì)員的收錢(qián)思維
3000塊錢(qián)辦會(huì)員，立刻返1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，并且還送一堆的禮品，那么這個(gè)賠錢(qián)嗎？
官方微信公眾號(hào)：【攬客魔課堂】其實(shí)，物業(yè)費(fèi)加禮品的成本也就2000多塊錢(qián)，收3000塊錢(qián)辦會(huì)員卡，還能夠賺錢(qián)，辦會(huì)員就是用的會(huì)員收錢(qián)思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。
基本上只要辦了會(huì)員卡的，80%以上都會(huì)在這里做裝修。如果說(shuō)沒(méi)有在這里做裝修的，也或多或少會(huì)買(mǎi)一些東西，這就是會(huì)員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個(gè)環(huán)節(jié)不僅不賠錢(qián)，還能賺錢(qián)，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。
其實(shí)，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計(jì)精髓就在于，他對(duì)買(mǎi)客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買(mǎi)賣(mài)賺差價(jià)的低級(jí)思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會(huì)員收錢(qián)模式，設(shè)計(jì)了這套讓對(duì)手都看不懂的營(yíng)銷(xiāo)方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們?cè)偻ㄟ^(guò)魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢(qián)的方式來(lái)進(jìn)一步給你解析孟總的整個(gè)操作流程。
第一步，魚(yú)塘，也就是能夠批量對(duì)接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚(yú)塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因?yàn)樵诮环康臅r(shí)候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費(fèi)難收的難題，第二個(gè)難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過(guò)這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無(wú)法抗拒的達(dá)成合作，因?yàn)檫@個(gè)合作主張同時(shí)能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚(yú)餌，這里所設(shè)置的魚(yú)餌非常明顯，就是物業(yè)費(fèi)100%返還。這個(gè)魚(yú)餌是一個(gè)幾乎所有業(yè)主都不會(huì)拒絕的超級(jí)誘惑的魚(yú)餌。因?yàn)榻疱X(qián)是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，這可不是個(gè)小數(shù)目。
只要是前來(lái)拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請(qǐng)到這個(gè)100%返還的資格，而且還有專(zhuān)車(chē)接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。
當(dāng)然，強(qiáng)大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個(gè)月28號(hào)過(guò)來(lái)。第二，必須是本人過(guò)來(lái)。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)的返還，這三個(gè)條件顯得就不那么過(guò)分了。
第三步，會(huì)員收錢(qián)。孟總的會(huì)員收錢(qián)主要是鎖定對(duì)方今后最大可能到這里消費(fèi)整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計(jì)會(huì)員主張的時(shí)候，是設(shè)計(jì)的無(wú)法抗拒的，3000塊錢(qián)就能夠得到2萬(wàn)塊錢(qián)的福利。
可以獲得1500塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機(jī)一臺(tái)，可以獲得760元的凈水過(guò)濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬(wàn)的裝修設(shè)計(jì)圖紙3套，和1300塊錢(qián)的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺(tái)，整個(gè)主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢(qián)的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補(bǔ)差價(jià)的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)雙向促成產(chǎn)品，不需要計(jì)算成本。這里的凈水機(jī)過(guò)濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢(qián)的成本，所以說(shuō)，整個(gè)會(huì)員卡還是賺錢(qián)的。
今天講完兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賺錢(qián)真的就這么簡(jiǎn)單。魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢(qián)，這個(gè)萬(wàn)能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個(gè)環(huán)節(jié)研究明白，收錢(qián)是分分鐘的事情。
如果你仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個(gè)案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
為什么？
其實(shí)，很簡(jiǎn)單，不管是做線上生意，還是做實(shí)體生意，最終，決定你的生意做得請(qǐng)不輕松，首先要解決的問(wèn)題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬(wàn)甚至更多的客戶？
事實(shí)上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣(mài)護(hù)膚品、保健品，還是開(kāi)美容院、賣(mài)軟件、賣(mài)培訓(xùn)、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個(gè)月內(nèi)，獲得5千、1萬(wàn)、10萬(wàn)用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬(wàn)客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個(gè)微商品牌，從0起步，不靠付費(fèi)推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，不花1分錢(qián)推廣，15天開(kāi)業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)充值2800萬(wàn)？
一個(gè)縣級(jí)市的紅星美凱龍，開(kāi)業(yè)活動(dòng)全城轟動(dòng)，2500多人到場(chǎng)，5天業(yè)績(jī)突破7000萬(wàn)？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動(dòng)上門(mén)，20天完成228萬(wàn)業(yè)績(jī)？
一個(gè)裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴(kuò)散一樣，一場(chǎng)活動(dòng)引爆全城，現(xiàn)場(chǎng)收700多萬(wàn)？
一家在線教育集團(tuán)，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬(wàn)多人付費(fèi)學(xué)習(xí)，服務(wù)器當(dāng)場(chǎng)被擠爆？
一家金融公司，6000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結(jié)合線下成交，6個(gè)月，全國(guó)營(yíng)業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書(shū)／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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