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我的產(chǎn)品這么好！”“跟我有什么關(guān)系？”
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-07-28 | 17055 次瀏覽 | 分享到:




    李寧曾經(jīng)為吸引90后消費(fèi)者，喊出了石破天驚的口號(hào)“90后李寧”，直接粗暴地聲明李寧是一個(gè)屬于90后的品牌。但是90后并不買(mǎi)單，李寧還因此得罪了70后80后，賠了夫人又折兵，連續(xù)下滑多年。

    我想當(dāng)時(shí)，李寧的經(jīng)營(yíng)管理層一定是非常郁悶的，我們連90后李寧都喊出來(lái)了，為什么你們還不買(mǎi)單呢？

    這是因?yàn)椤?0后李寧”說(shuō)到底還是一個(gè)從甲方思維出發(fā)的口號(hào)，就像一個(gè)蹩腳的中年人試圖去討好小哥哥和小姐姐們?！?0后李寧”和“90后，來(lái)買(mǎi)我吧，我愛(ài)你們”事實(shí)上并沒(méi)有什么區(qū)別，它只是一個(gè)銷售話術(shù)，卻不是價(jià)值主張。

    一直等到李寧走上紐約時(shí)裝周，扛起國(guó)潮的大旗，這一次90后真正買(mǎi)單了。為什么？因?yàn)槔顚幚斫饬四贻p人想表達(dá)什么，他們想要什么風(fēng)格和個(gè)性，他們所處的社會(huì)又發(fā)生了什么變化。



    傳統(tǒng)來(lái)講，消費(fèi)者是產(chǎn)品的終點(diǎn)，營(yíng)銷是促使產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到超市貨架、再到用戶生活空間轉(zhuǎn)移所做的努力。

    但是真正想深一點(diǎn)，你會(huì)知道，消費(fèi)者不是產(chǎn)品的終點(diǎn)，事實(shí)上消費(fèi)者是產(chǎn)品的起點(diǎn)。

    在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我覺(jué)得非常有必要將產(chǎn)品業(yè)務(wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命分開(kāi)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命是創(chuàng)造顧客價(jià)值，如果當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不足以達(dá)成這一使命，那么企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重新回歸顧客價(jià)值的基準(zhǔn)。而這一基準(zhǔn)，衡量著企業(yè)從生產(chǎn)、管理到分銷、推廣的全過(guò)程。

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